热搜: 比特币价格  挖矿机  比特币客户端  比特币行情监控  比特币  比特币新闻  比特币之父  拿去花怎么用  比特币交易平台  美国比特币 
 
当前位置: 首页 » 股票配资平台 » 正文

运营推广和活动如何提升用户转化?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-06-11  来源:股票配资  浏览次数:23
核心提示:上篇作者分享了在做2B业务的一些运营思路【2B端运营:如何才能接触到目标用户?】,这次作者主要分享一下认为有效的seo提升用户转
 上篇作者分享了在做2B业务的一些运营思路【2B端运营:如何才能接触到目标用户?】,这次作者主要分享一下认为有效的seo提升用户转化的经验。一起来看看~

很多运营人可能都遇到过这种转化问题:公司新品无论怎么推广,就是没有用户买账;或者是公司运营一个公众号,天天发内容,关键时刻一发自家产品广告就被取关;定位好目标人群,找到了用户痛点,设计了精美的H5,或者用心写了篇软文,结果最后转化率1%;还有花大价钱买流量,提前事先了解了各个渠道优势,结果最后用户还是没把你安利的话听进去。

这可能是现在运营人员最为头疼的事情之一,到底为什么用户的转化率一直不高?

 

用转化漏洞自查问题

 

为什么我产品的转化率不高?

针对这个问题,首先要先明确,达成转化的路径是什么,即我们经常会说的转化漏斗。

运营推广和活动如何提升用户转化?

 

转化漏斗

 

从我们投放渠道,到最后一步转化,这中间每一层的转化率都是层层递减,并且每一层的转化率都和上一层的转化息息相关。当出现转化率问题时,首先应该想到漏斗图,到底自己那一方面的转化出现了问题,导致漏斗出现了瓶颈。

首先我们先来说最简单的一种,就是我们已经确认,漏斗上的每一步,我们都已经做到最好了,这种情况下,如果想要提升转化,有2种方式:

(1)简化漏斗步骤

用户从阅读到参与到转化的链路越长,越会导致用户流失,因为流量和转化率都在层层递减,尽可能简化用户的转化链路,越能留住更多用户。

拿我自身的经历过的案例加以说明:

公司做的公众号目前主导了一次吸粉活动,关注公众号并且参与活动,就有机会获得奖励(相信大家都有这种活动经历),公司关于产品在微信和QQ上分别维护了两个用户群(用户有交叉,但比率非常低,可以忽略),我们将活动的公众号内容分别分享在微信群和QQ群中以吸引用户参与。

结果,微信群内关注并参与活动的人数比例,远远大于QQ群。

其原因就在于:从微信群中关注公众号并参加活动只需要“打开连接—>点击蓝色公众号名称—>关注—>参与活动”而QQ群内,参与活动却需要“打开连接—>保存公众号二维码—>打开微信—>扫描二维码关注—>参加活动” ,其中保存二维码再通过微信扫描打开公众号,已经将不高的转化率一降再降,最后导致QQ群内转化率非常低。

(2)转化方程式

已经确定了每一步都合理并且无法再做优化(即转化率已经优化),提升转化率就要看转化的具体意义是什么?

如果是关注量,那么在投放外部渠道的情况下 关注=渠道流量*转化率,那么想提升关注,提升转化,最有效的做法就是——加大流量的投放

这是一个简单例子,每一个转化都可以用相关的方程式来表达,它能帮助运营人员更好的理清思路,即什么才是导致转化的最关键因素,因此再此因素上再多加投入,即可提升转化。

但更麻烦的情况是,很多时候,漏斗里的一步或者两步,一直是转化瓶颈区,针对这种问题,如何解决?

 

渠道选择

 

投放渠道的选择非常重要,这关乎到真正引起用户转化的转化策略的制定。

不同的投放渠道,要根据渠道的优势和渠道内用户的属性来进行区分。例如:微博、公众号、feeds流广告,用户的场景和需求都不一定相同,因此,要对转化的策略进行区分制定。

首先要确定的就是,转化的目的。难道不是转化么?不是的(自问自答ing。。。)

转化的达成有多重的目标:

  1. 拉新
  2. 促活
  3. 针对部分用户进行活跃
  4. 等等

在每次推广前,都需要确定好,本次转化的具体目标是什么,只有确定了推广的具体目标,才能够非常清晰的了解到,这次活动或推广的目标用户到底是谁。一切都离不开“用户,场景,场景下的需求”,因此,在确定目标和选择渠道尤为重要。

 

用户接触->用户转化

1. 找痛点

 

大学附近地铁站,广告牌子上写着两种不同的广告语:

  • A:出门旅游再也不怕不怕啦,下载XX旅行APP。
  • B:百万驴友攻略,1800居然也能穷游了,下载XX旅行APP。

在寻找用户痛点写文案的时候,很容易就陷入自嗨的区域了。很可能,让用户不明所云,不知道你在讲什么。首先要确定的,就是你的产品是什么,在地铁这个场景下针对的是什么人群。

确定了用户、场景,在确定用户的需求。在这个场景下,用户会产品的需求有哪些?或者用户的需求能如何被激发?

再选择一个点进行深入的描写,例如:B文案,就是选择了爱旅游的学生作为受众群体,学生党相对可支配金钱较少。因此,更喜欢能够省钱的旅游方式,以这一点为痛点,再带入吸引用户关注。来源:满山红seo培训:http://www.seofuwu.com/

 
 
[ 股票配资平台搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐股票配资平台
点击排行
 
网站首页 | 股票配资 | 配资阿瑶 - 熊掌号 | 股票配资平台 | 股票配资公司