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内容有毒!想让店铺的自然流量一直睡大觉的,勿看

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo专业培训  浏览次数:6
核心提示:一个店铺的重中之重就是流量了,淘宝流量来源于很多方面,接下来我们就来说说关于流量那些事吧,重点的说一下直通车带来的付费流
 一个店铺的重中之重就是流量了,淘宝流量来源于很多方面,接下来我们就来说说关于流量那些事吧,重点的说一下直通车带来的付费流量和自然流量。

首先说一下直通车带来的流量

在淘宝付费推广里面,大家都知道,直通车是引流最精准的了,但也有很多老铁的思想观念里面觉得直通车是一个烧钱的工具,很多人虽然嘴里说直通车烧钱怎么怎么滴的,可事实是一边说一边还在开车,为什么会这样做呢?因为你心里明白,不开车,宝贝更没有流量。

直通车是一个引流的工具,只不过很多人却发挥不出来他的作用,那还得看你是怎么去操作了,怎么操作才能让直通车发挥出真正的作用,就看你的方法怎么样了,就好比开车,一个开夏利的,一个开路虎的,先不说档次,同样是车,你开出来的夏利的效果,而人家开出了路虎的效果,同样是店铺,别人为什么能够做出高的销售额,你的店铺为什么还在睡大觉,这些都是值得深思的。所以,操作很重要,方法也很重要。

在操作直通车的过程中我们需要注意的几点。

1.操作直通车的时候,我们重点要观察的数据无非也就是这么三点--点击量,展现量,转化量

在操作直通车的过程中这三点可谓是相互关联的,因为,没有展现没人看到怎么会有点击,没有人点击没人看,更不可能有成交了。

第一个说展现量

那既然说到展现量了,那怎么做才能让你的产品拉到展现量呢,主要是你的关键词的出价,以及关键词的质量得分这两点,深深的影响着展现量,对你的展现量影响比较大。

对于关键词的卡位,一直都是各位比较脑仁疼的事吧,你最起码要让你的产品维持在前三页,这样卡了好的位置,才能有不错的展现,不过一些大词,最好还是保持在首页或者第二页的位置比较合适,至于特别靠前的位置呢,就留给那些大卖家去争抢吧,我们只要做到把每个词放在应该放的位置,拉到展现,在这里提醒一下,精准长尾词,可以保持在首页的位置上,当然也要根据具体的类目情况来定。

紧接着我们说一下关键词的质量分

在开始投放的时候没必要选太多的关键词,选太多的关键词也没用,(一般控制在20-30个左右就可以)前期先用少数的词来做账户基础,以精准流量词为主,后期再加一些行业的大词来扩大展现,在选词的时候,不要盲目去选词,要从自己的产品本身出发,注意相关性,因为你选的关键词的情况对你的展现的影响是最直接的,当然如果你连你的质量分都没有养起来,哪怕你出价出的很高,也可能卡不到你想要的位置的,所以关键词的出价和质量分一定要相互优化好,都是环环相扣的,这样才能拉到好的位置,有了好的展现。

第二个说点击量

创意图和产品的定价是影响点击量的两大因素。

第一点先说创意图片,老铁们都知道,有一张有吸引力,有创意的图片,那是很引人注目的了,这样才能有人想要点击,创意图片一定要突出卖点,让买家一看,一眼就能看到重点,也可以参考同行,我相信肯定对你有帮助,注意是去参考做的好的同行。

第二点接着说产品的定价:一般在设置产品定价的的时候,对宝贝的价格来说,我们都会想到到自己做这个产品的成本的,还要有自己的利润可图,这时候先不着急定价,先了解一下同行业的平均价格的水平,不要盲目的就去出价,万一比同行差的比较多,本来你就比人家晚一步,在没有一些竞争优势,那拿什么去竞争。

第三个说成交量

成交量其实就是一个转化的问题了,拿到展现了,拉来了点击,下边我们要做的就是把我们千辛万苦拉来的流量转化了,那么影响转化的有哪几点?今天山哥带着大家主要从以下几点来入手分析:详情页,评价以及晒图好评,以及客服的情况。

详情页:在宝贝详情页中,宝贝的细节图是不可缺少的,而且还要多角度的展示出来,毕竟在线上购物就是这样,不像线下那样,可以试穿,在线上买家看不到真实的产品,只能通过你的图片来了解,淘宝说白了就是卖图片的,所以一点要多展示你的宝贝,尤其是对于服装来说,模特的要比平铺的好,更能突出卖点,另外就是关联销售,这样可以增加买家的进店停留时间,让跳失率减到最小。

评价以及晒图好评:首先说明,这一点很重要,因为很多买家都是通过看你的评论去了解你的产品质量,产品的质量要保证没问题,然后在看你的客服团队的能力了,哈哈,如果好是从卖家嘴里说出来的,那信服度不是很高,但是如果从买家的嘴里说出来,那就不一样了,很多人还是很相信其他买家的评论的。所以,为什么说卖药的有药托,医院有医托,托都是来辅助的,这也是为什么现在问大家也是大家重点去做的板块之一。

客服:客服虽然只是一个回答问题的,但是一个客服的态度以及专业度直接决定这单能不能转化,既然有买家来询问了,那么就是想买了,只差最后这一哆嗦了,所以客服的态度一定要亲和,站在买家的立场来为买家考虑,让买家觉得你是为他在考虑,而不仅仅只是一个只会系统回答的客服,只有把买家的服务做好了,他才愿意掏钱,这是一个优秀的客服该做的。

接着在来说一下自然流量

对于做淘宝这行来说,自然流量的是我们卖家都想要的,这个没错,不过你想要自然流量,但是没有行动,那我告诉你,现在可以洗洗睡了,哪有不劳而获的东西。对于一个店铺来说,我们前期用直通车来养分带动账户的权重,这样才能为后边的自然流量打好基础,直通车上面说到了,我们现在说的就是自然搜索。

1.市场竞争:淘宝的这个大海洋中,什么种类都有,在同一类目下的竞争那是相当激烈,那么多的宝贝,并不是每个宝贝都能够被展现,就拿“连衣裙”来说在淘宝搜索出来的宝贝能有N多个,真正被展现的又有多少呢?真正能拿到好的展现位置的又有几个呢?我们要做的就是想尽一切办法提升自己店铺的产品的排名,来获得更多的展示机会。

2.销量:一个店铺正常来说肯定是主要靠自然搜索的,自然搜索提升了,维护好转化的因素,销量才能够很好的起来,让店铺的权重逐步提升。

3.尽量规避违规操作:在这还是要提一下人工干预,一些没什么基础的店铺,店主选择人工干预的方式来做,但是结果每每都是不顺人意,稍有不慎就前功尽弃,倒霉的不光只有你的宝贝,还有你店铺的权重,都会受到影响,而且就算有的老铁说没被抓过,对于现在的市场情况来说,人工越干预,店铺的流量越少,一点都不稳定,想要得到更多的自然流量,还是尽量不要大量的人工干预了。

最后来说一下怎么去优化搜索

1.标题是怎么优化的

在有限的标题字数中,一定要想好在写,关键词千万不要重复,还要考虑关键词的顺序问题,因为顺序不一样,搜索的结果有时候也是天壤之别,另外写好之后,是不是顺畅,写标题的时候要灵活运用这些词,热搜词和属性词以及核心词相互配合好。

2.上下架时间是怎么优化的

想获取流量宝贝的上下架是非常重要的,宝贝接近下架的时候,排名就会靠前,所以一定要有一个规划,合理的计划好上下架的时间,我们经常会遇到,在我们搜索的产品的时候,在比较靠前的位置往往有销量不太高的宝贝,这就是下架时间影响的。

有的人一天就上架完所有的宝贝,这样做不太适合,再上架的时候最好是有计划的来分批投放,这样流量就是平均的分到每个宝贝的身上,保证宝贝有一定的展现。来源:满山红SEO培训官网www.seofuwu.com

 
 
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