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淘宝/天猫 看完这篇文章才知道,我误会了钻展!

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo专业培训  浏览次数:12
核心提示:钻展是我们店铺推广中很常见的一种推广手段,但是很多掌柜一听到钻展就会觉得很难,究其原因就是有一些掌柜对钻展有着很深的误解
 钻展是我们店铺推广中很常见的一种推广手段,但是很多掌柜一听到钻展就会觉得很难,究其原因就是有一些掌柜对钻展有着很深的误解,今天我们就针对这些最常见的误区和大家聊聊钻展。

一、钻展常见误区

误区1:钻展很烧钱!

我们经常会听到有掌柜会说“钻展很烧钱”。钻展烧钱是一个历史遗留原因,钻展这个工具是非常棒的,在过去那几年确实有很多商家财大气粗,那几年其实技术普及也不是很广泛,很多人钱花下去以后效果不是很好,或者是有些店铺本身的页面以及没有主推款导致钻展投放后投资回报率很低。

但是,这并不代表钻展一定是很烧钱的,比如说大家图1的案例

图1

这些都是从去年到现在,咱们小伙伴们投出来的案例,像投资回报率在4以及3,这个是非常常见的,尤其是单品数据,有的小伙伴的投资回报率可以达到1:20以上。

钻展最终还是要看展现下面的投资回报率,而且钻展本身更倾向于引流,直通车我们更倾向于做转化,而钻展我们会更倾向于引流,我们会希望说把我们的ppc做到相对便宜,这个时候随着你流量的累积,其实你投资回报率就会增长。

刚刚我说一句非常重要的话:钻展本身就是用来引流的,随着你投入的累积就是你展现数据的累积,你的投资回报率会得到增长。

意思就是如果你只是推广十天半个月的钻展其实没有任何效果,如果大家想要长期投放,你最好是可以规划出一段时间来,就一直钻研钻展,把钻展搞定了,然后后面慢慢一直长期投。

误区2:钻展操作很难?

还有掌柜经常跟我说“小鱼老师,我没有接触过钻展,我觉得钻展操作特别难”。

我们把钻展的操作分成3个部分,初期(新手期)、中期还有后期,就和我们直通车一样,会分为你是新手的时候怎么办,你在成长技术的时间里面怎么办,你技术很成熟了以后怎么办?

在钻展里面也是一样的,如果你是新手,测试定向、创意图、出价以及优化你的落地页是重点;

你的新手期过去以后,优化定向、优化创意和优化数据是重点,这里的优化数据我们通常都是指ppc和点击率;

当你的技术已经相对成熟了,我们要做的是不断的更新创意图,并且制定更适合你的钻展投放策略。

有些掌柜钻展都没有开过,一上来就会问“小鱼老师,我想用钻展打爆款这种怎么办?”你只有测过定向图和出价,优化过,技术成熟了,就非常容易理解钻展打爆款应该怎么打了;如果你技术不成熟,只是听过钻展打爆款这个思路就盲目去做,最后受伤害的就是自己,钱花出去没有效果。

误区3:钻展只适合大店铺使用?

现在我们有三种情况都可以使用钻展(前提是你的类目是可以允许投放钻展的)。

第一种情况就是你的直通车没有办法在加大消耗了,但是你又需要拓展流量,那你就需要加入钻展了。

第二种情况是你的直通车特别贵的,一个ppc都在3块钱以上的行业,你可以尝试考虑钻展。点击率在钻展里面起的作用非常关键,随着点击率的不断提升其实你的钻展ppc会比直通车还便宜一点。

第三种是最常见的情况,有的掌柜店铺流失特别严重,正常来讲咱们大部分学员的流失是可以做到0.5的,比如说我今天卖1w元的业绩,那我流失5000元,这个是大部分小伙伴可以做到的,而我们推荐的优秀值是你做1w的业绩流失3000元。

这个是怎么优化过来的呢?之前做1w流失5000,现在我们只要流失3000,多出来的2000就可以变成你的业绩了,保护自己就是咱们这里的学员经常会用到的一个目标,做钻展的时候的投放目的。

所以以后大家千万不要说你的店还小不太适合钻展,如果你的店比较小,你还可以先投自己就可以。

误区4:钻展转化特别低

还有掌柜会觉得,测试一段时间以后发现,钻展投资回报率特别低。其实就是你钻展转化不理想。

钻展是需要累积投放才能出效果的,就像我刚刚前面讲过至少你要连投一个多月才行,投十天半个月是没有效果的。

一般来讲我们钻展的转化率可以做到直通车的一半,这是大部分的情况。

大家看看你们自己开完钻展以后的转化率有多少,一般你直通车可以做3%的转化,那钻展做到1.5%就已经及格了,这是大部分的情况。

如果你的钻展转化率还是太低了,你就要考虑是不是你的转化周期很长,或者是你钻展流量过少,或者是你钻展的精准度不够。

误区5:钻展只有首焦位置好

我们现在钻展流量比较大的是手淘app里面的首焦,但是并不代表别的地方没有好位置,比如说大家看图2

图2

在商业办公家具里面,像“搜狐新闻”这种位置的点击率还是可以的,因为这张图是我们过年前做的一个截图,现在大家会发现无线端或者是站外有一个流量包,大家直接投放流量包就可以。

这里就要求大家在投放钻展的时候刚开始尽量瞄准站内,pc和无线都可以,但是你技术好了以后你最终还是可以尝试下投放站外的,比如说一些特殊的产品,电焊机、阳光房、电动车这种不是大类目的产品,站外其实也有非常不错的转化。

一、做好钻展的其他要求

如果你想要做好钻展,我们可以从哪些点出发:

1. 最起码你要把创意图做漂亮了;

2. 落地页的美观度和排版,我们现在落地页分三种,一种就是首页,pc和无线都算;一种是单品,另外一种就是淘积木的页面;

3. 因为我们钻展是主动投放给顾客的,你的页面里有没有一些活动就非常重要了,哪怕你投一个新品,你有没有店内的新品活动呢?

4.开钻展必须有主推款,如果你店内没有主推款那现在可以先不要上钻展,最好是先用直通车打开流量入口,后期再补上钻展。

我们给大家解释了几种钻展常见的误区,以及如果你想要做好钻展,我们还有哪些除技术以外其他的要求,大家对钻展是不是有了更深一点的理解呢?其实钻展并没有大家想象的那么复杂,运用的好一样可以有很好的效果哟!来源:满山红SEO培训官网www.seofuwu.com

 
 
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