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直通车整体操作大纲思路方法详解

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-16  来源:seo实战培训  浏览次数:13
核心提示:下面进入正题第二部分1.选款1.1选款的标准款式选择方向:货源稳定、销售周期长、利润空加大、质量稳定1.2定款店铺风格定位,款式
 下面进入正题第二部分

1.选款

1.1选款的标准

款式选择方向:货源稳定、销售周期长、利润空加大、质量稳定

1.2定款

店铺风格定位,款式风格定位,主要是主推款。根据店铺数据通过SEO前期优化引流(主要是自然流量)确定1-3个预期主款。(可以参考生意参谋商品效果数据)

店铺产品数量确定,考虑动销率指标。动销率是影响店铺权重和产品权重的一个指标,当然是越高越好。

店铺动销率=有销量宝贝数量/总宝贝数量*100%

单品宝贝动销率=已售宝贝库存/单品总库存*100%

2.测款

2.1测款目的

优选链接(一个款相当于一个链接),确定主副款。测试款式权重优选高权重链接,快速推广,打造爆款,降低推广成本。

2.2测款方法

2.2.1单计划多款同时测试法

确定7-14天无数据计划,同时添加测款宝贝正常推广,确定统一人群、地域分时。1.观察数据对比。2.看每个单品的花费情况,同样的排名和关键词出价,花费最高的是权重最大。

2.2.2多计划单款同时测试法

相对单计划测款这个方法测款的结果更准确,但是花费的时间较长。

多计划测款所选的测款链接分计划推广,一链接一计划。单个链接分开最优设置,地域分时以及人群,把每个计划都当做主推去推广,做数据对比,但是日限额不能太高。

2.3测款定主推款的操作

在测款对比完成后,单计划测款产品暂停其它款即可。

多计划测款,确定主推款之后给主推计划增加日限额,淘汰款作为副款维护,日限额不变(测试日限额)。后期优化主计划为主,副计划为辅维护。

3.测图

3.1目的

图片点击率测试,人群点击率测试,主图首张测试

3.2方法

通过创意轮播。这个方法你应该听过,但是这里如果是测图要控制变量,创意标题要一样,然后开启轮播。比较点击率,这里测图只看点击率就行了其他的数据不是图片决定的。

也可以通过老客户比较,省经费。

3.3定图

点击率比较确定图片。1.主图首张2.推广图片。这里高点击率图片有了之后分两个方向。第一,再有搜索量的前提下,需要自然流量通过更换主图,用高点击率图片首张展示。第二,直通车点击率车图推广,当然这两个也可以同时使用是最好的。但是在链接有权重之后更换主图是影响权重的,所以在前面要考虑的问题就是,主推产品是否有第二链接。图片测试好之后再上新链接。

4.推广

主款推广是重点,前期所有的操作就是对主款数据的优化,推广的思路往下看。

5.优化提升操作

优化的方向就不多说了,点击率,地域和人群。优化参考数据可以根据关键词的排名来进行优化,通过对关键词排名的高低控制出价。对点击率低展现大的关键词先价匹配方式观察后期的数据在做调整。删除或者降价

6.维护

主要是副款的维护

日限额为测款日限额,副款主要维护数据为点击率和ppc 根据主款数据调整出价,控制副款的排名避免和主款抢流量。

7.直通车基本操作思路 大数据倍增法小限递增法限额推广法(标品)

7.1大数据倍增发

在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上,快速倍增展现点击量,打个比方第1天500-100个点击量,第2天1000-2000,第3天2000-4000,这种方法,也是比较粗暴容易操作的,但是前期花费非常高。比较考验产品后续持续输出的能力,二是店铺层级,层级低了,流量有天花板,流量都被直通车抢占了,若没有成交,层级不提升自然流量不容易进来,花费大。在一个就是直通车权重。因为必须其快速拉点击量,如果直通车权重不高,产品不是你想像的那么给力的话,那么花费是很高

7.2小限递增发

相对于大数据倍增法,也是利用展现点击量叠加,相对比较慢些,但是稳定些,如何操作比如说直通车刚开始起步推广100-200元,每天(或者2-3天(根据直通车下线情况判断))递增100-200,这个可以根据自己的预算来调整,通过控制日限额来做就行了,达到预算峰值暂停日限额的提升,需要注意的是每一天你的日限额必须烧完。但是这种增长需要累计一定的流量基数,自然流量才会开始持续增长,最快1-2周的时间周期,适合在热卖旺季来临之前操作,旺季来临流量爆发比较稳定。

7.3限额推广法来源:满山红seo培训官网http://www.seofuwu.com/

日限额控制不变200-500,这个针对标品类目,或者转化不太好的产品,当数据不好,就没有倍增的必要了,但是这种操作也是有用,首先点击率比较稳定,前期烧几个类目长尾词,这里词要少,长尾词权重上去比较快,排名被权重顶到靠前位置,这样后续增加大词推广相对来所权重比较高,间接的提高这些关键词的权重,同时搜索关键词排名靠前了。当然也可以前期直接推广大词,先把大词权重做上来,后期添加大量长尾词提升关键词搜索权重。特别是标品类目,词很少,有的产品流量都在几个类目大词上面,排名靠前更容易拿到流量成交,当利用权重把排名顶到靠前位置的时候,在此基础上降出价,不降排名,如果转化话,就多烧,转化低就少烧点,标品行业,还有就是你不是打特别大的爆款,这种方法就特别适用。

个人7.2 、7.3 方法思路用的比较多7.1的操作方法适合大店款速打款,小店铺还是希望在保守状态下推广,一个是成本的预估一个是回报判断。

在7.2思路中加限额前可以先拖价(拖价方法我后续也会讲解),这样在打造流量的同时减少推广成本让利益最大化。

没有花里胡哨的数据,大家觉得有帮助的欢迎点赞收藏,不清楚的欢迎交流,先关注不迷路,大纲详情都会后续更新 ,让小白也能顺利开车。

 
 
 
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